多數(shù)企業(yè)都希望通過股權(quán)激勵(lì)員工，可惜要么按職位、人數(shù)四處撒芝麻，做成了雨露均沾的福利；要么從來不舍得分紅，讓員工感覺公司股權(quán)毫無價(jià)值，如同雞肋。
老話講“火車跑得快，全憑車頭帶”。但今天全憑車頭帶的火車跑得可不如每節(jié)車廂都裝有發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)車快。同理，只憑老板帶動(dòng)發(fā)展的企業(yè)，自然跑不過老板和員工上下一心的企業(yè)。
成功的股權(quán)激勵(lì)，其關(guān)鍵在于能夠產(chǎn)生財(cái)散人聚的積極效用，規(guī)避財(cái)散人散的悲劇收尾。
所以，對(duì)于當(dāng)代家居建材老板來說，激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)是一個(gè)很頭疼的問題。
在今天的《新模式》課程現(xiàn)場(chǎng)，豐叔從新人帶教展開，詳細(xì)的講解了【動(dòng)態(tài)激勵(lì)】，以及方案該如何設(shè)計(jì)。
首先我們先看四個(gè)問題
1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國，成為第一代皇帝?
因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人，獎(jiǎng)十塊錢等。
2、為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖?
因?yàn)檗r(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。
3、為什么我們老板在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔?
因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X。
4、為什么有的員工能夠披星戴月、廢寢忘食、全力以赴?
因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。
沒錯(cuò)，這四個(gè)問題的答案，就引出了接下來一些關(guān)于【薪酬激勵(lì)】的思路和方法。
1、增加式薪酬分配
1、問題：
產(chǎn)量或銷售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。
2、原理：
員工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，必須讓他得到超常的回報(bào)。
3、具體操作：
設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷售的基數(shù)，然后把超出的部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。
4、備注：
1)分給員工部分，zui好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上;
2)能每天分的zui好每天分，zui次每月分;
3)此機(jī)制適合所有企業(yè);
4)老板必須把心放大。
2、減少式薪酬分配
1、問題：
生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。
2、原理：
人只操心和他有關(guān)系的事。
3、具體操作：
1)設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。
2)就某一部門定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3) 對(duì)于新開業(yè)的公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。
4、 備注：
1)降低的部分至少拿出一半分給員工;
2)此機(jī)制適合所有企業(yè)。
3、彩票式薪酬分配
彩票為什么這么火?
1)因?yàn)榭梢砸孕〔?/span>;
2)兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單;
3)及時(shí)兌現(xiàn);
1、問題：
優(yōu)秀的員工在公司里沒有找到優(yōu)秀的感覺
從而不再優(yōu)秀或者跳槽。
2、原理：
優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀。
3、操作：
操作1：
在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超大獎(jiǎng)。(至少是常規(guī)收入的5~10倍)
原理：把握人性，用機(jī)制掌握人性。
操作2：
每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。
操作3：
設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后，由專家組討論能否實(shí)施并派專人跟進(jìn)實(shí)施效果。zui后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%~30%分給提出建議的人。
4、備注：
1)設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺得值得努力的獎(jiǎng)項(xiàng)。
2)此機(jī)制適合所有企業(yè)。
3) 即時(shí)兌現(xiàn)。
4、福利式薪酬分配
1、問題：
當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺不公平。
2、原理：
和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。
3、具體操作：
1)進(jìn)行思想教化;
2)設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員;
3)給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng);
4)員工過生日，給他父母送禮物;
5)員工獲獎(jiǎng)，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他家;
6)邀請(qǐng)員工的父母參加公司年會(huì)，并使用孝道文化。
5、按揭式薪酬分配
1、問題：
優(yōu)秀員工在獨(dú)擋一面之前，很容易離職。
2、原理：
人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報(bào)。
3、具體操作：
1)給他買一臺(tái)車或者是一套房，承諾，在公司干完5年，這臺(tái)車或房就過繼到她他的名下;
2)承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪;
3)在公司干滿三年，能獨(dú)擋一面的，給他開一個(gè)店，同時(shí)占身股30%，拿錢的可以多給一些;
4)承諾在公司滿十年，公司給配價(jià)值5萬元轎車一臺(tái)。
這五種只是薪酬激勵(lì)的方法，現(xiàn)場(chǎng)豐叔還分享了股權(quán)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、末位淘汰法等一系列激勵(lì)方法。
并且在現(xiàn)場(chǎng)模擬激勵(lì)方案制定，讓現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員根據(jù)已定的假設(shè)環(huán)境來制定激勵(lì)方案。豐叔再幫助學(xué)員修改。
使得現(xiàn)場(chǎng)的每一位學(xué)員，能夠在課程現(xiàn)場(chǎng)就收獲制定激勵(lì)方案的能力，并且能根據(jù)方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題再進(jìn)行調(diào)整。
