春節(jié)前沖銷量，回籠資金

    每到歲末年初，各家居賣場都會開展各類大力度折扣促銷活動，為新年積蓄客源搶占市場份額打下基礎。近日，記者在各大家居賣場采訪發(fā)現，挑選家具、建材的身影很多。“雙蛋抄底”、“錯過今年后悔一年”、“年底大放價，史無前例”等促銷標語到處都是，紅彤彤的宣傳橫幅讓寒冷的冬季多了一絲暖意。家具商紛紛推出了特價家具、五折家具等；建材商還推出送家電等大獎；有的賣場推出打折、老總簽售；有的賣場則采用派送黃金大獎的形式……各種各樣的促銷手段層出不窮，熱鬧程度不亞于“五一”和“十一”。

    “現在廠家價格實惠，利潤很低，為的是回籠資金。同時，有些家具樣品在店內已經擺放了較長時間，如果一直賣不出去，會影響新品進駐，讓人感覺店內產品沒有新意，因此也趁著年底的裝修高峰，在促銷季調低價格出售，為明年新品上市讓路。”據海博家居的幾位銷售人員透露，元旦期間每天上午11時左右是銷售的高峰期，不僅賣場外停滿車，場內市民排隊購買的情況也時有發(fā)生，尤其是每隔一段時間舉辦的抽獎活動，現場更為火爆。

    圣帝亞家居賣場的一位家具商則表示，以前每年到了冬季，家居業(yè)就徹底進入了促銷的寒冬期，近幾年，不少市民開始重視圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，這在無形中給了他們在春節(jié)前的又一次促銷機會。

    “有節(jié)就促”成常態(tài)

    經過走訪發(fā)現，近兩年來，不管是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，還是慢慢興起的“洋節(jié)日”，各商家總能想到利用消費者湊熱鬧的心理，推出一系列促銷活動，在“3·15”、“五一”、“十一”等公認的提升銷售的節(jié)點之外，母親節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、三八節(jié)、清明節(jié)……只要跟節(jié)日沾邊，家居建材商家便不遺余力地推出讓利、優(yōu)惠活動。一年當中單個賣場或品牌的促銷活動多則二三十次，“傍節(jié)日”的銷售趨勢日益凸顯。

    “現在即墨的家居建材市場競爭太激烈了，除了圣帝亞、富克斯、海博家居、南洋家居這四家大型的賣場，還有沿街的小型專賣店，以及裝飾材料城、燈具市場、鑫家園等建材集散市場，家具和建材屬于耐用消費品，除了喬遷新居或損壞等情況外，幾乎很少有人會主動更新換代。因此，同行之間的競爭就更為激烈了。所有商家都想先下手為強，以占據市場銷售的主導位置。”談到往年的傳統(tǒng)淡季轉眼變成促銷旺季的問題，鑫家園的建材商李先生坦言，“傍節(jié)日”的促銷模式完全是被逼的，只要有節(jié)日，商家就想碰一碰，嘗嘗“新式蛋糕”夠不夠甜，如果好吃，下一年此時商家就會加大宣傳力度。

    在鑫家園經營了5年的建材商老周也認為，殘酷的市場競爭逼迫企業(yè)不得不去抓住一切機會提升業(yè)績，而通過促銷可以讓企業(yè)挖掘出新的主題，獲得與消費者對話的機會。他便是其中之一，甚至在沒有節(jié)日的時候創(chuàng)造節(jié)日，例如“店慶”、“周年慶”、“雙11”、“雙12”等，使得“傍節(jié)日”促銷手段成了香餑餑。