家，是生活起居的容器，家里亮著的那盞燈，讓我們感觸到來(lái)自家的溫暖，指引著我們回家的方向。作為家居環(huán)境的重要因素，燈光照明也成為室內(nèi)設(shè)計(jì)老生常談話題。
隨著消費(fèi)群體的不斷迭代升級(jí)，人們對(duì)美好生活有了更高的追求，渴望居住空間的品質(zhì)感，在消費(fèi)上更講究個(gè)性化。對(duì)于家居品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁抱新的消費(fèi)群體，加強(qiáng)品牌建設(shè)、探索營(yíng)銷模式、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，才能滿足市場(chǎng)對(duì)品牌、品質(zhì)日益增長(zhǎng)的需求。
近日，奧普藝術(shù)照明2021秋季新品分享媒體開(kāi)放日在杭州總部舉行，各大流媒體相聚座談，深度探討在新的市場(chǎng)環(huán)境下奧普藝術(shù)照明的破局立勢(shì)及未來(lái)發(fā)展之道。
洞悉樓市走勢(shì) 把握市場(chǎng)新機(jī)遇
作為與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度極強(qiáng)的行業(yè)，照明行業(yè)受國(guó)家政策和房地產(chǎn)市場(chǎng)變化影響密切。從照明市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，高性價(jià)比、具有家居藝術(shù)感的照明產(chǎn)品越來(lái)越受眾多消費(fèi)者歡迎。
與此同時(shí)，房地產(chǎn)“去庫(kù)存”政策進(jìn)一步激活了潛在增量市場(chǎng)，帶來(lái)了新的增長(zhǎng)需求。未來(lái)幾年，全裝修成品住宅交付依舊是房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，照明電工產(chǎn)品成為全裝修交付的標(biāo)準(zhǔn)配置。
奧普電器事業(yè)部總經(jīng)理王金輝在媒體交流會(huì)上表示，作為一家從1993年開(kāi)始做浴霸的企業(yè)，奧普始終對(duì)照明事業(yè)抱有一份夢(mèng)想和期望，堅(jiān)持從不斷變化的市場(chǎng)中尋找新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。更重要的是，奧普藝術(shù)照明將成為代理商實(shí)現(xiàn)零售增量的“新利器”。
住宅精裝修比例提高，加之舊房改造再裝修需求不斷增加，整個(gè)家居照明行業(yè)將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。具備提升產(chǎn)品光品質(zhì)，營(yíng)造舒適、專業(yè)的光環(huán)境，提供全案照明設(shè)計(jì)服務(wù)能力，也成為解決當(dāng)下市場(chǎng)需求的更高要求。
以藝術(shù)照明為利器 瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域
在奧普電器全區(qū)域、全渠道、多品類、強(qiáng)照明的發(fā)展戰(zhàn)略下，奧普藝術(shù)照明于2018年正式上市，這一舉措不僅豐富了產(chǎn)品線，更是滿足了時(shí)下80、90后新興消費(fèi)主力軍的個(gè)性化需求。奧普家居電器市場(chǎng)總監(jiān)王斌對(duì)奧普的市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
“工欲善其事，必先利其器”。為應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，奧普電器堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化道路，發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將中高端產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)實(shí)質(zhì)差異化拉高，讓現(xiàn)有基礎(chǔ)型產(chǎn)品價(jià)格合理化。
在消費(fèi)升級(jí)的新風(fēng)口下，奧普藝術(shù)照明打造了2.0終端店態(tài)，將藝術(shù)照明有序植入終端門店，堅(jiān)持走美學(xué)照明道路，布局后裝智能燈光場(chǎng)景，從賣燈轉(zhuǎn)向賣光，從單燈照明延伸到起居、觀景、用餐、日常、聚會(huì)燈空間的智能場(chǎng)景打造。
如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者在家居環(huán)境中體驗(yàn)到來(lái)自?shī)W普的產(chǎn)品，奧普藝術(shù)照明也更多頻地出現(xiàn)在抖音、快手、小紅書(shū)等新媒體社交軟件當(dāng)中。
新品品鑒 奧普藝術(shù)照明全面升級(jí)
以年輕化/智能型光源方案提供者為定位，奧普藝術(shù)照明通過(guò)打造多品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者提供全屋整體燈光解決方案。在新品分享會(huì)上，媒體方進(jìn)一步了解了由奧普藝術(shù)照明帶來(lái)的全屋整體燈光解決方案，以及未來(lái)無(wú)主燈照明的設(shè)計(jì)新趨勢(shì)。
奧普家居照明項(xiàng)目部產(chǎn)品總監(jiān)黃穎進(jìn)行了新品分享：奧普藝術(shù)照明輕奢華麗、意式現(xiàn)代、品質(zhì)生活、青春嚴(yán)選等設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以滿足消費(fèi)者的不同偏好。除此之外，奧普藝術(shù)照明將健康、智能等元素融入產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)空間照明健康化、智能化、人性化的設(shè)計(jì)需求。
為滿足消費(fèi)者全屋整體燈光解決方案的需求，奧普藝術(shù)照明涵蓋了主燈和無(wú)主燈，以及流通燈、筒射燈、線型燈、磁吸軌道燈等各種光源產(chǎn)品。奧普家居照明項(xiàng)目部高級(jí)總監(jiān)王鑫從照明市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析：目前無(wú)主燈市場(chǎng)份額為20億元，隨著照明產(chǎn)品朝著線性化、隱形化的趨勢(shì)發(fā)展，無(wú)主燈照明的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大。
據(jù)介紹，奧普藝術(shù)照明以零售為主，工程為輔，并圍繞基礎(chǔ)照明、重點(diǎn)照明、氛圍照明進(jìn)行布局，從基礎(chǔ)照明向精細(xì)化照明升級(jí)，未來(lái)，設(shè)計(jì)師及門店將接受快速接受服務(wù)能力的考驗(yàn)，從產(chǎn)品升級(jí)到服務(wù)升級(jí)，為用戶提供專業(yè)全屋整體解決方案。
攜手共贏 未來(lái)勢(shì)必大有可為
開(kāi)拓新的賽道、完善營(yíng)銷機(jī)制、提供賦能支持、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、差異化產(chǎn)品、為用戶打造個(gè)性化、場(chǎng)景化服務(wù)……今年4月，奧普電器在2021照明新品發(fā)布暨全國(guó)代理商大會(huì)上對(duì)外發(fā)布了奧普藝術(shù)照明在市場(chǎng)、產(chǎn)品及用戶體驗(yàn)方面的進(jìn)一步舉措。
在本次秋季媒體分享會(huì)上，奧普家居電器事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉波進(jìn)一步分析了2.0新店態(tài)下，奧普電器對(duì)實(shí)體代理商的賦能模式：奧普藝術(shù)照明為代理商提供的復(fù)合型的盈利模式，就是在好的店態(tài)當(dāng)中，提供多品類產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)高坪效。
無(wú)論是以集成吊頂、蜂窩大板、墻面為主，走空間化路線;還是以電器為主，走全屋智能電器的路線，奧普藝術(shù)照明所帶來(lái)的復(fù)合型盈利模式，都能為代理商增加利潤(rùn)點(diǎn)，并為代理商提供兩種發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)“多條腿”走路。
除此之外，奧普照明將開(kāi)啟后裝市場(chǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目，展開(kāi)針對(duì)現(xiàn)有門店制定的燈塔計(jì)劃，打造區(qū)域標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷案例輸出并全國(guó)復(fù)制，通過(guò)財(cái)富故事打造榜樣力量。
眾所周知，家居品牌除了產(chǎn)品本身做好渠道流通之外，安裝和售后等諸多交付類問(wèn)題更是關(guān)鍵。因此，依靠代理商扎根于消費(fèi)市場(chǎng)，做好渠道下沉、服務(wù)下沉，才能為越來(lái)越多的用戶帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
而這，對(duì)于具備深厚渠道基礎(chǔ)和品牌沉淀的奧普及家人們來(lái)說(shuō)，奧普藝術(shù)照明無(wú)疑是遇到了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的大好時(shí)代。
(稿件由奧普藝術(shù)照明提供)
