2017年6月7日-10日第十八屆成都國際家具展即將拉開帷幕，此外一城雙展的主題里包括有成品家具展和定制家居展兩大主力方向，而定制家居展中也有較多的品牌參展，但仍然有很多極具代表性的定制品牌未有參加這次展會，他們對于這個展會是怎么樣的態(tài)度呢？家居邦邀請到品潮全屋定制的陳軍總經(jīng)理進行專訪。
品潮陳軍考察德國品牌家居邦：關(guān)于成都國際家具展，品潮全屋定制是怎么看的呢？
品潮陳軍考察德國品牌
品潮陳軍：這是一個家具行業(yè)非常成熟的展會，也是中國西部乃至全國范圍來講家具產(chǎn)業(yè)非常優(yōu)秀的一個展會，推動了中國西部地區(qū)家具品牌快速發(fā)展，從四川走向全國，這個展會具有不可磨滅的功勞，成功舉辦了十多屆，每屆都有各自的精彩。
家居邦：為什么品潮沒有參展這次定制家居展呢？
品潮陳軍：成都家具展非常具有影響力，我們?nèi)ツ暧袇⒓舆@個展會，今年有營銷計劃里沒有排期而已，我們有自己的營銷規(guī)劃，參不參展，參加哪個展會，如何形式參展對于一個品牌來講是個非常大的挑戰(zhàn)，從產(chǎn)品、品牌、團隊等太多的準備工作了，我們不盲目參展，再有就是我們在今年三月底的中國定制家居展上的表現(xiàn)就獲得了全行業(yè)的認同，全國相當多的同行已在這個展會上見證了品潮的風(fēng)采。
家居邦：品潮對于這次成都家具展過來的成品經(jīng)銷商有什么特別支持嗎？
品潮陳軍：關(guān)于成品家具行業(yè)我們研究很多，包括痛點、長處都有研究，對于成品經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)型做定制，我們?nèi)χС?，此外，我們做好了充足的準備工作，能讓成品家具?jīng)銷商更快上手，更快盈利，更快走向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營狀態(tài)上，我們認為招商很重要，但是對經(jīng)銷商服務(wù)更為重要。
家居邦：可以細講一下品潮在經(jīng)銷商服務(wù)方面有哪些內(nèi)容嗎？
品潮陳軍：可以，我們主要通過四個方面來進行經(jīng)銷商服務(wù)，當然細分之后遠不止四個方面。
品牌方面，我們從創(chuàng)立開始對品牌形象就尤其重視，認為品牌形象是消費者選擇一個服務(wù)商的第一印象，所以我們進行了比較全面的品牌形象塑造，包括VI以及店面的SI系統(tǒng)，能看到我們所有的店面形象非常醒目和系統(tǒng)化，這一點是極速與作坊式品牌拉開差距的關(guān)鍵點。
我們還有做VI延展的一系列道具，可以用于銷售活動的小禮品，也可以用于店面裝飾等，當然這只是品牌方面的很小一個點，但細微處見用心。在品牌傳播角度，我們還有與大型行業(yè)媒體、戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等建立戰(zhàn)略合作，推動品牌影響力持續(xù)提升。
產(chǎn)品方面，這是我作為品潮這個品牌創(chuàng)始人zui重視的版塊之一，也是我們品潮團隊重點工作，我們認為所有的商業(yè)競爭到未來都會有產(chǎn)品競爭的基礎(chǔ)點。
在供應(yīng)鏈方面，我們與國際接軌，與意大利公司合作原材料，與德國公司合作設(shè)備，都是把產(chǎn)品做到極致的側(cè)面表現(xiàn)，我們洞察消費需求后把產(chǎn)品按不同的裝修風(fēng)格進行定義成不同產(chǎn)品系列，完全滿足不同檔次的消費需求。
專業(yè)化生產(chǎn)線
生產(chǎn)方面，有了好的品牌形象，有了好的產(chǎn)品表現(xiàn)，但是如果生產(chǎn)不出來一切都是空談，大規(guī)模非標定制是行業(yè)特性，我們在此行業(yè)特性下對中國的工業(yè)4.0以及歐洲成熟的家具制造企業(yè)的生產(chǎn)體系建設(shè)我們有豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并且在品潮的生產(chǎn)體系建設(shè)中學(xué)以致用。
我們引用的德國豪邁等為主的現(xiàn)代化定制家具生產(chǎn)線放眼全國都是屬于比較靠前的品牌才標配的，因為品潮認為產(chǎn)能、品質(zhì)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是經(jīng)銷商持續(xù)盈利的基礎(chǔ)。
除了設(shè)備之外，信息化體系下的智能智造也是生產(chǎn)體系的研究重心，我們通過自主研發(fā)的PCFOS系統(tǒng)解決定制行業(yè)的前端設(shè)計、拆單、報價、后端生產(chǎn)、交付問題，在經(jīng)過不斷的版本迭代后越趨成熟，讓我們工作更加專業(yè)、高效、可靠，也讓消費者體驗更加美好，當然我們也對專賣店持續(xù)盈利和永續(xù)發(fā)展充滿信心。
服務(wù)方面，定制家具企業(yè)與成品家具企業(yè)的zui大分水嶺就是服務(wù)，成品家具廠家和經(jīng)銷商主要是上下游貨物交易的關(guān)系，而定制家具企業(yè)則是服務(wù)型企業(yè)，產(chǎn)品在沒有安裝好之前都是“半成品”，同樣，在品潮，我們認為只要經(jīng)銷商沒有完全走上可持續(xù)盈利的經(jīng)營狀態(tài)時我們都還需要努力。
對此，我們的服務(wù)主要分為幾個緯度開展，培訓(xùn)服務(wù)，我們向經(jīng)銷商提供完善的培訓(xùn)課程，讓經(jīng)銷商及其團隊能快速適應(yīng)定制行業(yè)，活動支持服務(wù)，主要體現(xiàn)在協(xié)助經(jīng)銷商完成開業(yè)、大促等活動執(zhí)行上，這些節(jié)點的執(zhí)行是樹立經(jīng)銷商信息的根本點，也是體現(xiàn)出品潮執(zhí)行力的細節(jié)，運維服務(wù)，這實際上是個統(tǒng)稱，品潮對經(jīng)銷商的經(jīng)營狀態(tài)會非常關(guān)注，及時解決經(jīng)銷商提出的意見或建議，然后幫助經(jīng)銷商更好的在當?shù)厥袌鲎龃笞鰪姷鹊取?/p>
上面的品牌、產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)方面還有太多細節(jié)這里就不再多講，歡迎來成都家具展參觀的經(jīng)銷商到我司了解更細內(nèi)容。
托卡塔系列
家居邦：剛才提到產(chǎn)品，不知道品潮關(guān)于定制家居產(chǎn)品未來的方向有沒有研究？
品潮陳軍：品質(zhì)化。我們認為中國中產(chǎn)階級在崛起，從出境游的數(shù)據(jù)就能看到中國的消費力還很大，但是有一個隱形的問題被我們注意到，凡是出境的中國游客都非常喜歡帶些當?shù)氐娜粘＜揖赢a(chǎn)品回來，之前的馬桶蓋、電飯煲、水杯等都有，除開作為手信之外，更多的是中國消費者對于品質(zhì)開始有要求了。
鑒于這樣的發(fā)現(xiàn)，我們在產(chǎn)品研發(fā)方面就更多的走品質(zhì)化路線，從板材到飾面紙張選擇方面，我們首選國際上知名的配套商，從意大利到西班牙都有合作，在不同的系列產(chǎn)品上的紙張可能是不同國家的，一方面是品質(zhì)的體現(xiàn)，另一方面也是產(chǎn)品獨特性的保障。五金及相關(guān)配材也是如此。品潮制造的是高品質(zhì)、有質(zhì)感的產(chǎn)品，傳遞的是健康、舒適、高品味的生活方式。
我們的西江月、托卡塔產(chǎn)品系列就是我們新產(chǎn)品研發(fā)的代表之作，不論是在去年的成都家具展還是今年的中國定制家居展都大出風(fēng)頭。
品潮萬達廣場專賣店
家居邦：品潮的渠道建設(shè)這塊是怎么樣的狀態(tài)呢？
品潮陳軍：尋找同頻者。我們的產(chǎn)品不是小眾，但也拒絕平庸，我們的經(jīng)銷商選擇也是如此，那些只是想進來試水玩一把的我們不要，確實沒有經(jīng)營思維的不要，我們找的都是愿意陪伴品牌一起成長的，同時很有幸我們在創(chuàng)業(yè)幾年來陸續(xù)有招募到數(shù)十位這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商。
我們在經(jīng)銷商開店方面或者是說渠道建設(shè)方面，不激進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力讓經(jīng)銷商每開一家活一家，就像開頭講的一樣可持續(xù)盈利，是我們渠道建設(shè)很重要的參考項。
另外就是我們認為中國市場實在是太大了，不可能哪一個品牌能完全做完，所以我們認為做有特色的、可持續(xù)發(fā)展的全屋定制品牌，努力做好內(nèi)功，至于渠道建設(shè)那只是水到即渠成的事情。
家居邦：謝謝，陳總接受我們的采訪。
品潮陳軍：不用謝。
編者按
品潮作為全屋定制行業(yè)近年來迅速突圍的黑馬級品牌，從品牌運營到產(chǎn)品表現(xiàn)都體現(xiàn)出與眾不同，在定制行業(yè)這個逐漸走向紅海的市場上用實力創(chuàng)造自我價值。在品潮的全國布局上，仍然還有較多網(wǎng)點暫缺，如果對于全屋定制有興趣的不妨考慮了解一下。