在廣東省韶關(guān)市，由于賒賬成風(fēng)，導(dǎo)致很多陶瓷經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)不過來，不得不伸手向親戚、朋友或是銀行借錢，以填補(bǔ)這筆資金帶來的空洞。從去年到現(xiàn)在，韶關(guān)市一年之間倒閉了多家陶瓷店鋪，經(jīng)銷商們紛紛表示每年有高達(dá)十幾萬元的貨款難以追回。為此，一些經(jīng)銷商開始選擇合伙經(jīng)營，以分散風(fēng)險(xiǎn)。
日子難熬卻還需堅(jiān)守
如此難以承受的賒賬消費(fèi)模式，如此惡劣的經(jīng)營環(huán)境，但不少縣級陶瓷經(jīng)銷商仍然不敢脫離“怪圈”。
廣州家實(shí)多防水區(qū)域經(jīng)理鄧妤告訴記者，建材市場有三個(gè)原因使得經(jīng)銷商們悲憤難平卻選擇了堅(jiān)守：一是倉庫里存儲(chǔ)了這么多的積壓產(chǎn)品，賣不出去，商家損失慘重；二是商家們換行業(yè)經(jīng)營，起碼又要沉淀一年才能熟悉新行業(yè)，也難免遇到新的問題；三是如果去其他地方經(jīng)營，當(dāng)?shù)貥I(yè)主每年拖欠的差不多十幾萬元的余款很難要回。
“今年是最難熬的日子，只要到明年，伴隨著一批商家的陸續(xù)倒閉，以及縣級建材市場整體環(huán)境的好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商們的日子才會(huì)好起來。”吳經(jīng)理表示。
為了使縣級經(jīng)銷商日子能夠好過一些，一些市級總代理商也會(huì)想著辦法為他們分憂解難。華北地區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，在華北賒賬情況比較少見，但在地市及縣城，如保定市管轄的現(xiàn)場，賒賬行為則比較普遍。
“考慮到縣級經(jīng)銷商真實(shí)的處境，一般情況下，我們會(huì)對經(jīng)銷商進(jìn)行授信，待商家將消費(fèi)者貨款追回后，再跟我們結(jié)清貨款，這樣減輕縣級經(jīng)銷商在這方面的困擾。”家實(shí)多防水區(qū)域經(jīng)理鄧妤表示。
追回欠款得靠“毅智力”
在生意場上有句俗話“沒有不欠錢的，也沒有不被欠的”。提起追債，經(jīng)銷商們苦惱之余，紛紛表示想要追回欠款主要得靠智力與毅力。
“當(dāng)你決定賒賬給業(yè)主的時(shí)候，不管關(guān)系多鐵，該有的借據(jù)、程序都得按規(guī)矩辦，不要相信什么口頭承諾，以防日后對方翻臉不認(rèn)賬。”家實(shí)多防水區(qū)域經(jīng)理鄧妤表示，面對業(yè)主的賴賬行為，商家首先要弄清楚賴賬的真正原因，是業(yè)主的個(gè)人行為還是產(chǎn)品問題引起的賴賬。
“在追債的過程中，經(jīng)銷商們首先要保持自己在情、理、法方面都處于有利位置，只有這樣才能夠真正解決問題。”云南昆明家實(shí)多總代江總說。
“直接上門討要，通過各種關(guān)系討要，有主管單位的向主管單位討要，總之就是要不到不罷休。”經(jīng)營山東磚多年的高老板表示追回欠款的方法，主要還是一句話“鍥而不舍”。提及商家們可以通過法律途徑來解決欠債問題，高老板表示幾乎所有的經(jīng)銷商都不愿意通過法律手段來解決這個(gè)問題。
“這也是一個(gè)生意人的傳統(tǒng)觀念在起作用，不愿意將爭端公開化，還是更加愿意在‘臺(tái)面’下來解決，從某種程度來說，這也是欠款難追，處理不好的一個(gè)原因所在。”高老板表示。
賒賬，誰該為誰多想想？
除非惡意賒賬、欠款不還，我們似乎很難去責(zé)備那些欠錢不還的業(yè)主，尤其是在縣城。在農(nóng)村，當(dāng)那些老實(shí)巴交的農(nóng)民將一張張凝聚著辛勤汗水的鈔票放入商家的手中，盡管不多卻也彌足珍貴。然而，對于更多的商家來說，理解是理解，人情是人情，但生意終歸還是生意。我們不愿意為生意二字套上冰冷的手銬，但也不該用人情的桎梏將固有的原則軟化。
賒賬，誰該為誰多想想？作為業(yè)主，我們是否應(yīng)該站在商家的角度上，既然商家在你有困難的時(shí)候已經(jīng)盡可能地幫助了你，給你提供了方便，那我們是否應(yīng)該懷有感恩之心，不讓其再為賒賬而苦惱，而后悔。作為商家，是否應(yīng)該想想之所以會(huì)造成欠款難追，如斯局面原因何在，如何更好地規(guī)避賒賬帶來的不良后果，除顧及人情，保持頭腦冷靜外，是否也該想
想“可以賒給誰”、“怎么賒”、“怎么要回”等等。
賒賬時(shí)，我們都該為對方多想想。